所謂竄貨，就是由于經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的各級(jí)代理商、分公司等受利益驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成價(jià)格混亂，從而使其它經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品失去信心，消費(fèi)者對(duì)品牌失去信任的營(yíng)銷現(xiàn)象。
        竄貨的表現(xiàn)形式
        1、經(jīng)銷商之間的竄貨。
        2、分公司之間的竄貨。
        3、企業(yè)銷售總部“放水”。
        4、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的銷售單位低價(jià)傾銷過(guò)期或者即將過(guò)期的產(chǎn)品。
        5、經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品。（企業(yè)必須警惕此種惡劣的竄貨現(xiàn)象）。
        五種主要竄貨現(xiàn)象，都將從價(jià)格入手，侵蝕企業(yè)苦心經(jīng)營(yíng)出來(lái)的銷售體系。